从需求的产生和营销结果的最优化两方面采用最有效的策略

来源:北方广告网   2020-04-24 17:54 责任编辑:李秀林

ABM 以洞察为导向,从需求的产生和营销结果的最优化两方面采用最有效的策略。当然,为了让这些策略奏效,企业在进行营销时需要改变原有的心态,比如:

● 从关注公司的目标到以买家为中心。

● 从产品驱动到以人为驱动。

● 从关注交互情况和客户的数量,到为买方提供真实的、有价值的高质量内容。

构成ABM营销策略基本框架的三大支柱

团队合作

ABM(account based marketing)营销:ToB营销新方式

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